Dell은 사적인 것, 모두를위한 좋은 것

지난 며칠 동안 시장의 견인차들이 시장에 나오지 않았고 델이 사기업으로 진입하고 있다는 루머가 있었다. 그것은 모두 월 스트리트 카지노 게임의 일부입니다. 금융 게임에도 불구하고 고객과 공급 업체는 안심해야합니다.

다른 PC 하드웨어 제조업체와 마찬가지로 Dell의 핵심 비즈니스는 타블렛과 모바일 장치가 비즈니스 및 소비자 모두에게 선호되는 장치로 중심 단계에 접어 들면서 압박을받습니다. 다양한 장치를 사용하지만 데스크톱 컴퓨터를 주로 사용하는 사람은 소란스러운 일이 무엇인지 궁금해하실 것입니다. 결국, 하루를 ‘물건 만들기’, 즉 멀티 미디어 콘텐츠 제작, 인보이스 입력, 스프레드 시트 또는 기타 CPU 집약적 인 활동 조작에 소비한다면 데스크톱은 실제로 작업을위한 최상의 도구입니다. 적어도 당분간은.

그러나 이는 지난 몇 년 동안 Dell과 싸우고있는 추세의 추세를 숨길 수는 없습니다. Dell의 최근보고 된 매출 수치 (분기 별, 분기 별, 왼쪽에서 오른쪽으로 읽음)에서 다음 판매 분석을 살펴보면,

서버와 네트워킹이 합리적으로 잘 진행되는 동안 다른 모든 비즈니스는 어려움을 겪고 있음이 분명합니다. Dell은 가까운 비용 통제를 시도하여 대응했지만 2012 회계 연도 3 분기에 35 억 달러에서 29 억 달러 사이의 총 GAAP보고 마진 하락을 피할 수는 없습니다. 간단히 말해 델은 전통적인 시장을 넘어서고 있으며 심지어 보강하려는 시장까지도 심각한 하락세에있다.

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Dell은 또한 소프트웨어에서 중요한 인수를 만들었으며 하드웨어에서 서비스 비즈니스로 전환하려고 시도했습니다. 그러나 결과가 밝혀지면서, 이러한 투자가 가져야하는 이익은 (아직) 아직 회사를 불 태우고있는 화재에 연료를 추가하는 것이 아닙니다.

그의 분석에서 Zack Whittaker는 말한다.

페이스 북을 포함한 많은 신생 기업 및 주요 기술 기업이 공개적으로 공개 한 동안, 우리는 세계 금융 위기에서 최악의 상황 인 ‘신용 경색’을 훨씬 넘어선 것으로 생각하는 것이 이상 할 것 같습니다 어려운 경제 상황 속에서도 일부는 공공 거래소에서 철수하고 다시 사적으로 나가고 있습니다.

전혀 이상하지 않습니다. 그것은 완벽하게 이해됩니다.

Dell의 혁신 업체 딜레마에 대한 많은 대답이있을 수 있습니다. 하나는 서서 시장으로보고 가격을 떨어 뜨리는 것입니다. 그것이 RIM에 일어난 일입니다. HP는 비슷한 보트를 타고 있지만 세속적 인 추세를 지키는 경영자들에게는 두 배의 우울함이 있습니다. 최종 결과는 RIM과 HP가 미디어와 시장에서 무자비하게 공격을 당했다는 것입니다. 나는 Dell과 비슷한 비슷한 말로 큰 목소리를 들었다. 그들은 설립자 인 Michael Dell을 공식적으로 불러들이는 데는 좋은 의미가있었습니다. 창립자가 떠돌고 지도자가 아닌 청중들에게 지도력을 넘겨 주면 실패하기 시작한 기업에 역사가 산재 해 있기 때문에 나는 좋은 말을합니다. 일부는 래리 디그 난 (Larry Dignan)이 델의 수익률이 최고가라는 격언은 대부분 옳은 것으로 판명되었다고 주장 할 것이다. 제 취업은 그것이 훨씬 더 어려울 수 있다는 것입니다. 그렇다면 왜 사적인 것이 좋은 소식이되어야 ​​하는가?

브랜드로서 델은 상대적 프리미엄 가격을 지키면서 대기업이 원하는 제품 보증 형태를 제공하는 회사 중 하나입니다. 관리자로서, 어떤 가격으로도 이름이없는 출처의 신뢰할 수없는 키트를 정말로 원하지는 않습니다. 생산성을 떨어 뜨립니다. 그리고 델은 아주 좋은 장비를 만들고 있습니다. 필자는 대형 델 모니터를 표준화했기 때문에 시장에서 가장 좋은 모니터라고 생각했습니다. 그러나 많은 팬들에게도 불구하고 Dell은 더 광범위한 시장의 파괴를 극복하고 새로운 비즈니스 모델로 전환하는 것이면 변화시켜야합니다.

내 생각에 Dell 경영진은 이러한 변화를 달성하기위한 비용과 거기에 도달하기 위해 취해야 할 조치가 너무나도 비싸고 비용이 많이 들고 공공 재정상의 시선에서 목표를 달성하려는 시도가 거의 확실하게 상당한 혼란. 그것은 HP 문제의 중요한 부분입니다. 약간의 실수가있을 때마다 관리 시간은 사업을 운영하는 대신 다음 PR 화재와 싸우는 방향으로 전환됩니다. 그것은 firesales 및 불쾌한 endgames로 이어지는 일종의 것입니다. 나는 200 억달러 중반에 가능한 출구 가치가있는 회사의 16 %를 소유하고 있다고 확신한다. 마이클 델은 그 전망을 1 비트 공상하지 않는다. 그리고 그는 맞습니다.

노련한 사모 펀드를 통해 변화를 겪으면서도 대중의 감시를받지 않는 것이 훨씬 낫습니다. PE가 얻는 모든 나쁜 언론에 대해, 그들은 공개 기업, 특히 강한 기업가 적 DNA가있는 기업에서 종종 누락되는 두 가지 일을합니다. 그들은 강력한 재정 통제를하는 법을 알고 있으며 현직 경영진이 고민하는 폐기물을 짜내는 방법을 알고 있습니다. 이기다.

기업 경영자는 자신이 최선을 다하는 일을 할 수 있습니다. 회사에 새로운 삶을 불어 넣는 비즈니스 모델을 생각해 내십시오. 이것이 바로 Infor에서 일어나는 일입니다. Infor에서 PE는 고군분투하고 그 성능을 최적화하는 공급 업체를 찾기 위해 전문가를 구하기위한 자금을 제공했습니다. 일반적으로 높은 유지 관리 비용으로 변환되지만 최종 사용자의 관점에서는 신뢰할 수있는 소프트웨어입니다. Infor의 투자자는 더 현명했습니다. 주요 롤업 연습이 끝나면 오라클에서 근무한 전문가 인 Charles Phillips를 데려 왔을뿐만 아니라 비즈니스 최적화를 완료 한 후에 할 수있는 일에 대한 비전을 제시했습니다. 그것은 희귀 한 조합입니다. 우리는 그 변화의 결실을보기 시작하고 있으며 시간이 지남에 따라 Infor가 지금 당장 보이는 것보다 훨씬 중요한 선수로 인식하게 될 것이라고 확신합니다. 최종 IPO를위한 토대가 마련되어 있으며, 이는 분명히 다음 단계이며, Dell은 수년간 궤도를 헤쳐 나갈 것입니다.

델의 개인 업무는 어떻게 될 수 있습니까? 어떤 깊이에서도 추측 하기엔 너무 이르지만 내 생각 엔 소비자 PC 시장에서 일찍 나가야한다는 것이 무엇인지 지켜봐야한다는 것입니다. 로우 엔드 주변기기에 대해서도 마찬가지입니다. 그렇다면 래리 디그 난 (Larry Dignan)이라면 당연한 생각이지만, 델이 앞으로 상당한 처리 능력을 필요로하는 애플리케이션의 품질 제공 업체로서 델의 입지를 어떻게 활용할 수 있는지를 똑같이 간파합니다. 여기에서는 회계 및 멀티미디어 제작을 모두 고려하고 있으며, 후자는 기업이 제어 할 수있는 멀티미디어 콘텐츠 제작의 가치를 인식함에 따라 중요한 엔터프라이즈 시장이되었습니다. 그것은 느리고 그러나 꾸준한 서버 시장 놀이에 또한 결합 할 수 있습니까? 클라우드 스토리지를 다시 엔지니어링하고 해당 분야의 ‘피자 상자’제공 업체가되는 것은 어떻습니까?

그러나 서비스는 무엇입니까? 여기 Dell은 경쟁이 치열 해지면서 증대 및 최적화가 필요한 여러 가지 자산을 보유하고 있습니다. 이것은 나에게 가장 중요한 도전이있는 곳입니다. 성공적으로 확장 및 축소하려는 경우 Dell이 자사 브랜드보다 더 많은 것을 필요로 할 정도로 많은 서비스가 비즈니스에 제공됩니다. 이것은 거의 모든 방향으로 갈 수 있으므로 내가 거의 틀림없이 틀림없이 추측하지 않을 것입니다.

Dell이 사적인 방식으로 시계를 사려고하고 있고 구매 모드에 있다고 생각된다면 반드시 그만 둘 필요는 없습니다. 물론, 좋은 가격 협상 칩이 될 수 있지만, 구매하려는 제품이 실제 상자를 넘어선다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다. 더구나, 이러한 상황에서 역사가 큰 소리로 울리는다면 우리는 활기를 되찾은 Dell을 기대할 수 있습니다. 모양이 다른 것은 누구든지 짧은 목록에 포함되어야하는 튼튼한 공급자가 될 것입니다.

언제나 그렇듯이, 땅콩 갤러리에 앉아있는 것은 쉽습니다. 하지만 어떻게 생각하니? Talkback에서 알려주세요.

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