20 년 전 ERP : 글로벌로 이동

1991 년 ERP는 오늘날과 현저히 다른 세계였습니다. 이 섹터는 새로운 소프트웨어 시장 선도 그룹을 이끌고 다른 그룹을 스크랩 힙에 보냄으로써 변화를 겪고있었습니다. 그 당시의 변화는 녹색 화면에서 Unix / Client Server 솔루션으로 이동하는 것이었고 PeopleSoft (현재 Oracle 소유)와 같은 일부 신규 사용자는 자신의 응용 프로그램과 함께 새로운 사용자 인터페이스 인 Windows를 도입하려고했습니다.

1991 년 Andersen Consulting (현재 Accenture) 글로벌 소프트웨어 인텔리전스 부서를 운영했습니다. 우리는 무엇을 사야하는지, 큰 티켓 소프트웨어를 구입할 때 무엇을 도망 치는지 회사에 권고했습니다. 1991 년에 워커 인터랙티브 (Infor가 인수 한 Elevon으로 변경됨), Dodge Group, Tesseract, Inforium으로 변경된 Software 2000 (Inforium으로 인수 됨), Global Software, Quality 소프트웨어 제품, Computron, Ross Systems, IMRS (현재 Hyperion이되었고 현재 Oracle이 소유하고 있음), Lawson (현재 Infor가 인수) 및 JD Edwards (현재 Oracle의 일부). Cullinet (나중에 Computer Associates에서 인수), McCormack & Dodge (M & D) 및 Management Science America (MSA) (나중에 Dun & Bradstreet Software에 합병되어 Geac에 판매 됨)와 같은 다른 ERP 공급 업체가 그 당시 대부분의 잠재 고객 명단에 올랐습니다 . 그러나 1991 년에 그 단축키가 바뀌었다.

당시 SAP는 R / 2를 판매하고있었습니다. SAP는 서유럽에 이미 설립 된 북미 시장에 진출하기 시작했습니다. 이 제품은 미국 및 북미 바이어가 더 수용 할 수 있도록 몇 가지 추가 기능 향상을 수행했습니다. 1991 년 경에 SAP는 북미 지역에서 실제로 증기를 채우기 시작했습니다.

유망한 소프트웨어 구매자는 ERP 영역에서 많은 변화가 나타나고 있습니다. American Software, ASK, Mapics, JD Edwards, MSA 및 Marcam은 솔루션을 제조했습니다. McCormack & Dodge조차도 잠깐 동안 머물렀다. 그러나 SAP는 가장 탄력을 얻고있었습니다. Walker, Data Design Associates 및 McCormack & Dodge는 모두 크고 유연한 사용자 정의가 가능한 회계 코드 블록을 지원할 수있는 재무 응용 프로그램을 보유하고있었습니다. 이 기능을 통해 규제 산업 (예 : 유틸리티 및 보험)에서 이점을 얻었으며 1980 년대 후반과 1990 년대 초반에 판매 실적이 향상되었습니다.

그러나 대형 코드 블록만으로는 오래된 그린 스크린 제품이 생존하는 데 도움이되지 않았습니다. 1991 년 ERP에 가장 파괴적인 영향을 미치는 것은 PeopleSoft 여야했습니다. 피플 소프트 (PeopleSoft)는 시중에 나와있는 것과는 달리 Windows 사용자 인터페이스 덕분에 인적 자원 애플리케이션을 판매했다. 필자는 PeopleSoft의 경쟁자가 “모성, 사과 파이 및 미국 방식”인 것처럼 소프트웨어 구매자에게 말했지만, PeopleSoft는 “섹스, 마약 및 로큰롤”이었습니다. 새로운 사용자 인터페이스는 클라이언트 – 서버 아키텍처와 결합되었습니다.

PeopleSoft 및 기타 여러 공급 업체의 클라이언트 – 서버 아키텍처는 ERP의 게임 체인저입니다. 플랫폼 별 솔루션 (예 : IBM AS / 400, IBM iSeries, HP3000, DEC Vax 및 물론 IBM 메인 프레임)을 주로 판매 한 공급 업체는 문제가있었습니다. 고객은 범용 Unix 기반 서버 및 독점적이지 않은 데이터베이스를 구매하려고했습니다. 갑자기 아무도 멍청한 단말기를 사고 싶지 않았습니다. 아무도 ‘단일체 (monolithic)’또는 독점적 인 CPU를 원했습니다. 열려 있음. 닫혔다.

ERP의 정의도 실제로 변경되었습니다. 1990 년 Gartner Group 분석가였던 ERP는 기본적으로 통합 된 재무 및 인적 자원 응용 프로그램이 포함 된 MRP (Material Resource Planning) 소프트웨어였습니다. ERP는 CRM (Customer Relationship Management), SFA (Sales Force Automation), 인터넷 (놀라운 소리), 전화 통신 또는 모바일 장치를 다루지 않았습니다. 아니요, ERP는 대부분 내부 애플리케이션이었습니다. 고객과 공급 업체 간의 의사 소통을 향상시키는 방법으로 EDI (전자 데이터 교환) 1991 년에 ERP가 거의 방화벽 외부에서 발생할 수 있습니다.

1991 년 ERP 고객은 원하는 ERP 구성 요소 공급자 수를 결정했습니다. 이전에는 소프트웨어 구매자가 여러 가지 구성 요소 응용 프로그램을 틈새 시장, 최고의 공급자로부터 구입하여 함께 통합했습니다. 사전 통합 된 스위트를 구입하는 편의성은 SAP 및 JD Edwards와 같은 대형 제품군 제공 업체의 시장 성공을 확실히 이끌어 냈습니다. 내부 개발이나 인수를 통해 다른 공급 업체는 경쟁력을 유지하기 위해 제품 라인을 확장하려는 노력을 다시 배가했습니다. 슬프게도, 일부는하지 않았다.

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글로벌 및 ERP는 1991 년 이전에 같은 문장에 거의 존재하지 않는 두 가지 용어였습니다. 그러나 일부 ERP 제공 업체가 여러 국가에 지사를 개설하고 언어를 개발할 수있는 회사 규모와 지리적 장벽을 넘어 서기 시작하면서 변화하기 시작했습니다. 해당 제품의 특정 버전. 글로벌 ERP는 국가 별 버전의 소프트웨어를 의미하기 때문에 녹색 스크린 일 동안 제공하기가 어려웠습니다. 모든 화면 표시 논리가 새 언어를 지원하도록 변경됩니다. 이는 COBOL, Fortran 또는 다른 코드를 많이 변경하는 것을 의미합니다. 또한 대부분의 패키지는 원래 언어는 물론 다른 통화를 지원하도록 설계되지 않았습니다. 1991 년에 글로벌 ERP 수상자는 사용자 및 법인이 화면, 통화 및 규정 변경을 구체화 할 수있는 공급 업체였습니다. 1991 년 ERP 벤더가 거의 없었기 때문에 서로 다른 회계 법인의 캘린더, 통화 및 언어가 다른 재무 데이터를 손쉽게 통합 할 수있었습니다. CODA, QSP 및 SAP와 같은 유럽 업체들은 시장에서 우위를 차지했습니다. 미국 기반의 ERP 기업은 일반적으로 글로벌 기능성 게임에서 뒤쳐져있었습니다. 세계 경제는 1991 년에도 ERP 벤더에게 새로운 개념이었습니다.

오라클은 1991 년에 흥미로운시기를 맞이했습니다.이 회사는 여전히 애플리케이션 소프트웨어가 처음이었고 금융 소프트웨어 애플리케이션 제품군 만 보유하고있었습니다. 불행하게도이 회사는 그 당시에는 고르지 못한 운영 및 수익 문제를 겪었습니다. 오늘날 오라클은 분명 세계에서 가장 큰 소프트웨어 회사 중 하나입니다. 1991 년은 오라클의 성장기 였지만 그 이후로는 분명히 많이 성장했습니다.

1991 년부터 ERP의 리더 보드가 계속 변화하고 있습니다. Y2K 이전의 공간에서 발생한 대규모 판매에 이어 ERP 판매가 2 년 동안 둔화되었습니다. 진정한 웹 기반 애플리케이션이 지난 10 년 간 도착했을 때 2 및 3 수준의 클라이언트 서버 아키텍처에 대한 토론이 끝났습니다. 2008 년 경기 침체가 발생했을 때 판매가 다시 감소하기 시작했습니다. 그러나 동시에 SaaS (소프트웨어 서비스) 공급자는 지난 10 년 간 등장했습니다. Workday (2005 년 많은 PeopleSoft 혁신가들과 함께 설립 된), NetSuite (Oracle NetLedger 및 Oracle의 래리 엘리슨 소유), Intacct, Salesforce.com, FinancialForce (Salesforce.com 플랫폼 구축) 공간을 다시 한번 정의합니다. ERP에 대한 그들의 시각은

· 멀티 테넌트 제공을 유지하기 위해 저렴한 · 트랜잭션 이상 (예 : REA에 대한 Workday 지원) · 고객 및 구현자를위한 서비스 기능으로서의 플랫폼 · 신속한 구현 · 다른 클라우드 및 온 프레미스 애플리케이션과의 손쉬운 통합

SAP와 오라클과 같은 시장 리더들조차도 SaaS를 얻었습니다. SAP는 Business ByDesign 제품 라인을 보유하고 있으며 Oracle은 새로운 Fusion 모듈을 출하하고 있습니다.

미래는 어떻게 될 것입니까? 변화! 예, 리더 보드가 더 바뀔 것입니다. 큰 변화를 겪지 않는 공급 업체가 시장에서 적절하게 획득되거나 최소화 될 것으로 기대할 수 있습니다. 새로운 신생 기업은 메이저 시장에서 시장 점유율을 끌어 올릴 것이며 경쟁과 혁신의 힘으로 고객은 혜택을 입을 것입니다. 그러나 그것은 단지 하나의 추측입니다. 2031 년에 다른 사람이이 이야기를 쓴 20 년 만에이 예측이 얼마나 적절한 지 알 수 있습니다.

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