창업자, 피벗 및 기업 혁신에 관한 기업가 Steve Blank

스티브 블랭크 (Steve Blank)는 현대 창업자에 관한 세계에서 가장 존경받는 작가이자 교사 중 한 사람입니다. Stanford, Columbia 및 NYU에서의 그의 업무는 기업가 교육을위한 글로벌 모델입니다. 그 외에도 미국 국립 과학 재단 혁신 봉사단은 Steve의 접근 방식을 연방 정부와 민간 부문 간의 기술 이전을위한 중요한 기반으로 사용합니다.

Steve가 CXO-Talk 시리즈에 게스트로 참여하고 자신의 경험을 공유 할 것을 권유했습니다. 이 주제에 관심이 있다면 반드시 전체 대화를 시청하십시오.

블랭크의 신생 기업 및 혁신에 대한 접근 방식은 “증거 기반 기업가 정신”및 “고객 개발”과 같은 개념에 의존합니다. 이러한 아이디어는 신생 기업이 “반복적이고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾기 위해 설계된 임시 조직”이라는 신념을 반영합니다.

이러한 개념은 여러 가지 의미를 갖습니다.

스티브 블랭크 (Steve Blank)의 이러한 (편집 된) 의견은 신생 기업에 대한 조언과 대규모 조직에서의 혁신에 대한 그의 접근 방식을 밝힙니다

많은 잠재 고객과 대화하여 데이터를 수집합니다. 건물 밖으로 나와 사람들과 이야기하면 초기 가설이 잘못되었음을 알게 될 것입니다. 그래서, 조기 시작시에 우리는 실제 데이터와 증거를 매우 일찍 축적하기 위해 건물에서 빠져 나옵니다. 저는 추측에 근거하지 않고 의사 결정을 내리는 것에 대해 이야기하고 있습니다.하지만 우리는 많은 사람들과 이야기하고 있습니다.

빠른 실패와 실패에 대하여 Startups and new ventures는 실패에서 실패로 이동합니다. 그것은 거대한 개념입니다. 두 손가락으로 초기 계획을 세우는 신생 회사의 수를 계산할 수 있습니다.

채널, 고객 세그먼트 등 변화하는 비즈니스 모델 캔버스의 모든 부분을 크게 변경하면이를 피벗이라고 부릅니다. 피벗은 고객 데이터 및 실제 증거를 기반으로 비즈니스 모델 캔버스의 모든 구성 요소에 대한 실질적인 변화입니다. 하나의 데이터 포인트가 아니라 많은 실험.

신생 기업은 잠재적 인 고객과 직접 대화함으로써 수집 된 실질적인 데이터에 대한 실행 가능한 비즈니스 모델을 모색해야하며 성공적인 비즈니스를 개발하려면 실험적 비즈니스 모델을 반복해야합니다. 블랭크는 Alex Osterwalder의 비즈니스 모델 캔버스를 사용합니다. “최소한의 실행 가능한 제품”을 사용하여 시동을 실험하고 가정을 테스트 한 다음 시장 피드백을 기반으로 신속하게 적응할 수 있습니다

반복적 인 실험은 제품 이미지의 파워 포인트 일 수 있으며 와이어 프레임 일 수도 있고 심장 판막이나 카테터의 점토 모델 일 수도 있습니다. 잠재적 인 제약 파트너를 보여주기 위해 임상 시험에서 다시 돌아올 수 있다고 생각하는 치료 약물에 대한 샘플 데이터 일 수 있습니다.

모든 질문을 이해하지 못한다면 깔끔한 기술과 실패한 비즈니스를 경험하게 될 것입니다.

최소한의 실행 가능한 제품 및 민첩한 엔지니어링 : 우리는 이러한 증분 및 반복 프로토 타입을 최소 실행 가능한 제품이라고 부릅니다. 그들 시리즈가 있으며 시간이 지남에 따라 바뀝니다. 단순히 “이것이 중요하다면 여기를 클릭하십시오”라는 파워 포인트 또는 웹 페이지로 시작하여 와이어 프레임, 모델, 프로토 타입, 결국 저 충실도 및 고 충실도 버전의 제품으로 시작할 수 있습니다 .

[계속] 반복적으로 알파 테스트, 베타 테스트, 최초의 고객 배송은 없습니다. 폭포 모델입니다. 우리는이 민첩 엔지니어링 모델을 사용하지만 고객 개발 철학과 비즈니스 모델 캔버스와 결합합니다. 우리는 애자일 엔지니어링을 사용하여 비즈니스의 모든 가설을 테스트합니다.

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기업 혁신 및 신생 기업 : 기업은 신생 기업을 지속적으로 혁신하기 위해 노력하고 있습니다. 처음에는 대기업이 이전에는 없었던 속도로 이동해야한다는 것을 깨닫습니다. 왜냐하면 역사적으로 시장 부문을 소유하고 10 년 이상이를 지킬 수 있었기 때문입니다. 규제 당국 및 / 또는 정치인을 소유하지 않는 한 거의 불가능합니다. 거의 모든 시장에서 매우 다른 속도로 혁신하는 방법을 찾아야합니다.

기업 혁신의 과제 : 다음은 큰 아이디어입니다. 기업에서는 지난 세기에 효율적으로 실행할 수있는 실행 도구, 프로세스 및 절차를 구축하는 데 보냈습니다. 혁신을위한 도구와 전략, 정책 및 절차는 이러한 실행 도구의 반대입니다. 그리고 그것은 “돈을 벌 수있는 능력을 망쳐 놓지 않고 두 사람을 어떻게 평행하게 운영 할 수 있을까?”라는 진정한 수수께끼를 만들어냅니다. 정말 흥미로운 문제입니다.

“실행 효율성이 기업 혁신을 없애 줍니까?”라는 질문에 대해, 살인은 삼가면서 말하는 것이며, 침대에서 목 졸라 죽습니다! 그리고 나는 어떤 악의도 의미하는 것이 아니라 기본적으로 말합니다. 제 생각에 슘페터의 직접적인 후손 인 Clayton Christiansen은 기업에서 전략과 이해를 통해 90 년대 Innovators Dilemma에서 훌륭하게 표현했습니다. 나는 우리가 아직도이 과정들 중 일부를 연구하고 있다고 생각한다.

이 문제를 해결하기 위해 우리가 사용하는 실제 도구를 명료화하기 위해 희박한 창업자의 전술을 취했습니다. HR 매뉴얼, 영업 계획, 브랜드 지침 – 목록 만들기 – – 모든 것이 신생 기업이 직면하지 않는 혁신에 장애물이되며, 이는 아이러니입니다. 그래서 신생 기업이 빠른 속도로 움직이는 이유입니다.

CxO-Talk는 탁월한 임원, 저자 및 분석가를 모아 리더십, 변화 및 혁신에 관해 논의합니다. 매주 금요일 나와 Vala Afshar와 함께 CxO-Talk의 새로운 에피소드에 참여하십시오.

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